Посадкова сторінка (landing page) – це веб-сторінка, створена спеціально для маркетингових або рекламних кампаній, на яку потрапляє користувач після кліка за рекламним оголошенням, посиланням в електронному листі або за результатами пошуку в інтернеті. Основна мета посадкової сторінки – конвертація відвідувачів у лідів або покупців, тобто вчинення ними цільової дії: купівля товару, підписка на розсилку, реєстрація на захід тощо.
Посадкові сторінки оптимізують під конкретні запити або цілі кампанії, і на відміну від головної сторінки сайту, яка зазвичай містить загальну інформацію про компанію та її продукти, посадкова сторінка фокусується на одній пропозиції або акції. Це робить її ефективним інструментом для збільшення конверсії, оскільки відвідувачеві пропонується чітка і конкретна дія, яку він може виконати, не відволікаючись на іншу інформацію.
Види посадкових сторінок
Залежно від мети використання можна виділити дві основні категорії посадкових сторінок на сайті.
Посадкова сторінка для генерації лідів
Такі веб-сторінки спрямовані на залучення інтересу до продукту або послуги та збір контактних даних відвідувачів. Вони широко використовуються на інформаційних платформах для набору передплатників, у блогах і на спеціалізованих розділах сайтів компаній або інтернет-магазинів. Пропонуючи цінну інформацію в обмін на контактні дані (електронну адресу, телефон, профіль у соціальній мережі), ці сторінки часто стають першим кроком у продажній лійці, ініціюючи комунікацію з потенційними клієнтами з кінцевою метою – здійсненням покупки або замовлення послуги.
Посадкова сторінка для конвертації в продажі
Ці сторінки, також відомі як такі, що продають, націлені на те, щоб спонукати користувача здійснити покупку, замовлення або зв’язатися для уточнення деталей співпраці. Вони перетворюють відвідувачів на безпосередніх клієнтів або “гарячі” ліди – тобто на осіб, уже готових до співпраці. Лендінги, що продають, можуть функціонувати як самостійно, так і в комбінації з лідогенеруючими сторінками.
У разі самостійного використання, такі сторінки перетворюють користувачів, які прийшли через контекстну або таргетовану рекламу, безпосередньо на покупців. Цей підхід найефективніший для товарів або послуг з відносно низькою вартістю, які передбачають швидке рішення про купівлю, наприклад, у разі продажу одягу або аксесуарів. Під час продажу більших товарів або послуг, наприклад, у B2B-секторі або автомобільній промисловості, де потрібне попереднє “прогрівання” клієнта, ефективніше використовувати послідовну взаємодію. Після залучення на лідогенеруючу сторінку йде поступове нарощування довіри завдяки наданню корисного контенту, а потім – перенаправлення на сторінку, яка продає, за допомогою пропозиції з унікальною торговою пропозицією (УТП).